酒鬼酒内参酒停货:现售价1499元或将涨价?

北京商报讯 12月20日,北京商报记者从内参酒方面获悉,经湖南内参酒销售有限责任公司研究决定,对各战区经销商停止供货52度500ml内参酒。若经销商确有进货需求时,由内参酒公司审批后进行发货。

针对内参酒停货一事,酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲告诉北京商报记者,停货的标准与经销商库存量相关联。其中,若省内经销商库存高于100件后,则将予以停货;省外经销商库存量高于200件,即停止供货。

作为酒鬼酒高端产品系列,内参酒自今年以来已做出多次停货调整。公开资料显示,今年1月1日,52度500ml内参酒配额内战略价上调50元/瓶,在涨价之前,内参酒刚刚于去年11月在湖南市场停止供货,并于12月执行2020年度合同配额。7月8日,52度500ml内参酒(大师)在湖南市场停止收款与发货。同月,除新客户、团购客户单次提货量小于50件以外,内参酒在全国市场内停止发货,并取消窜货申诉制度,任何战区、部门不再受理因窜货提出的任何申诉,一经查实的窜货行为即刻按照公司制度处理。

酒鬼酒内参酒停货:现售价1499元或将涨价?

北京商报记者在酒鬼酒官方旗舰店看到,目前52度500ml内参酒官方售价为1499元/瓶,销量59笔。同时,酒鬼酒天猫官方旗舰店标价1599元/瓶,活动售价1269元/瓶,月销量30笔;酒鬼京东官方旗舰店售价1499元/瓶,当前评价量高达1000条以上。此外,有消费者表示在部分烟酒店购买内参酒,拿货价格在1200元左右。可见,不同的渠道不同的平台,内参酒在价格上约有200元的浮动。对此,王哲指出,停货旨在进一步净化市场,并确保内参酒价格体系在渠道的稳定性。

值得关注的是,内参酒在春节旺季前夕实施停货调整的底气,来自于业绩的快速增长。根据酒鬼酒财报数据显示,内参酒在2019年营收同比增长35.38%,2020年上半年营收同比增长75.15%。同时,在渠道布局上,自今年4月以来,内参酒经销商数量增加超过400家,全国专卖店已扩张至近百家。

在业内人士看来,一般而言,停货则意味着调价。内参酒于春节旺季前夕进行停货,可进一步拉动渠道价格。

事实上,除了内参酒,酒鬼酒也针对核心酒鬼系列进行多番控量稳价。公开资料显示,今年5月底,酒鬼酒对52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔和)战略价格上调30元/瓶;6月末,酒鬼酒在湖南市场对酒鬼系列产品暂停供货;8月,酒鬼酒对52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔和)停止供货;随后,酒鬼酒于9月对52度500mL黄坛酒鬼酒(2018版)战略价上调30元/瓶。

白酒资深行业专家程万松表示,白酒企业实施停货调整,可能是因产能不足,导致产品库存难以满足供需关系;也可能为了减轻渠道压力,稳固市场价格,即控量保价。内参酒此时停货,是出于对渠道库存的预估,避免库存积压而导致的经销商抛货,稳定市场价格体系。同时,在停货的情况下,内参酒还设置了申请发货的条件标准,因此,厂家可以根据经销商库存情况,灵活掌握发货。此外,内参酒需保证经销商申请发货需求有效,以避免经销商渠道出现压货现象。

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