1个月内2次提价并停货,衡昌烧坊有何底气?

良性的市场、渠道环境是衡昌烧坊提价的底气。

个月内2次提价并停货,衡昌烧坊有何底气?"

文丨酒业家 凌峰

酒业家日前获悉:衡昌烧坊经典装出厂价再次上调。

衡昌烧坊通知显示,基于成本增加,从2020年12月1日起,衡昌烧坊经典装出厂价在原有价格基础上上调110元/瓶。

酒业家注意到,这已是衡昌烧坊在一个月时间内的第二次提价。

衡昌烧坊11月6日发出的通知显示,从2020年11月20日起,衡昌烧坊经典装的出厂价上调81元/瓶,衡昌烧坊1929纪念装出厂价上调160元/瓶。

据酒业家了解,此次提价促进了以衡昌烧坊经典装在内的核心产品的动销。由于供需关系中需求端需求量的加大以及动销的加快,衡昌烧坊在生产端出现了供货紧张的情况,多地多个渠道出现断货情况。

于是,11月18日,衡昌烧坊再发通知,暂停接收衡昌烧坊酒经典装、衡昌烧坊酒1929纪念装的订单。此举强化了市场的饥饿感,客观上为衡昌烧坊此次提价做出了铺垫。

从供需关系和当前市场的实际情况来看,良性的市场、渠道环境是衡昌烧坊提价的底气。此前的停货为此次提价创造了有利的市场条件,而衡昌烧坊近两年的热销,也为这次调价增添了砝码。

“衡昌烧坊今年的提价是必然的,进入下半年来的快速动销导致多地普遍缺货,受供求关系的影响,价格上涨是肯定的。”华东高端酱酒经销商李总在谈到衡昌烧坊的此次提价时表示。

而成都酒商也表示,衡昌烧坊在成都市场经过两年多的运作已日趋成熟,在高端消费人群中也取得了一定的知名度,而高端酱酒的消费者在飞天茅台难买且价格太高的情况下,也逐步在选择购买衡昌烧坊,因此提价的基础很好。

2020年,衡昌烧坊动作频频,还与全球最大的财富榜排榜机构胡润研究院联合发布《2020衡昌烧坊胡润百富榜》,打开了超高端消费人群的进入通道,也拓宽了其市场宽度。这一系列营销组合拳,为衡昌烧坊的旺销注入了持续的动力。“衡昌烧坊是高端酱酒品牌,也是高端酱香名酒,在高端消费者中的拥有良好口碑和广泛的影响力。”胡润百富董事长兼首席调研官胡润对衡昌烧坊也给出了很高的评价。

近年来,酱酒市场成长迅速。今年上半年受疫情影响较为重,但仁怀部分酱酒企业仍然在以40%、50%,甚至更高的比例增长。同时,包括郎酒、习酒、国台、钓鱼台等在内的酱酒核心品牌频繁调价,也从反映出当前酱酒市场的火热程度。在这种情况下,作为高端酱酒品牌的衡昌烧坊配额一度成为稀缺资源,经销权也越发紧俏。

“高端酱酒将会是未来酒商争夺的一个核心领域,因为高端带来利润,酱酒吸引消费,而且国家的富强和消费的升级,以及商务活动的增多,会让更多的社会成员拥有消费高端白酒能力和机会。在这种大背景下,像衡昌烧坊这类产能较低、但价值很高的高端酱酒产品将会被酒商群体哄抢,这是酱酒品类发展的必然。”在服务过多家酱酒企业的九度智力集团董事长马斐看来,酱酒品类未来可能出现分化,但以茅台、郎酒、衡昌烧坊在内等高端酱酒品牌,一定还会迎来一波较大的发展,因为酱酒的红利期仍在。

本文转载自"酒业家",不代表"酒说网"立场,请读者谨慎参考。如若转载,请注明出处及原作者