酒鬼酒2020年净利润预计超4.55亿,增幅超51%的密码是什么?丨观察

酒鬼酒实现高增长绝非偶然。

酒鬼酒2020年净利润预计超4.55亿,增幅超51%的密码是什么?丨观察

文丨酒业家 沈佩

一路高歌猛进,酒鬼酒交出漂亮成绩单。

1月15日,酒鬼酒股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)发布2020年度业绩预告。公告显示,预计2020年归属于上市公司股东的净利润为4.55亿元-4.95亿元,同比增长51.92%–65.28%。

公告还提到,本报告期业绩上升主要系营业收入增长及经诉讼程序收到赔偿款7194万导致税后非经常性损益净额增加5341万元。

酒鬼酒2020年净利润预计超4.55亿,增幅超51%的密码是什么?丨观察

无疑,虽然受到疫情的影响,但2020年仍然可以说是酒鬼酒高质量发展的一年。

梳理2020年酒鬼酒的发展不难看出,能够取得如此亮眼的成绩,与其在高端产品、厂商共建、品牌打造等方面做出的努力息息相关。

从高端产品来看,内参酒是酒鬼酒业绩高增长的加速器。自成立内参酒销售公司以来,内参酒的发展进入全新阶段,通过一系列提价、停货等举措,让内参酒市场价格坚挺、动销稳定,巩固其在高端市场的地位,树立高端品牌形象。

与此同时,内参酒还在全国市场跑马圈地,内参酒价值研讨会走进北京、河北、广东等市场,招商效果明显,与此同时,内参酒专卖店的开店速度也处于稳步推进之中,门店数量达到近百家。另外,内参酒还通过名人堂这一IP进行圈层营销,搭建和消费者沟通的桥梁。

从厂商共建层面来看,去年酒鬼酒提出“优商计划”、“打造厂商共同体”等多项举措,使经销商团队的战斗力得到极大幅度提升,从而实现地级城市覆盖率、省内县级市场覆盖率的提高,稳步扩展省内外市场。

有业内人士表示,优质经销商资源已经成为酒企争夺的重点,酒鬼酒高度重视优质经销商资源,将其纳入到战略层面,是未雨绸缪、提前布局的体现,将成为酒鬼酒未来发展的重要力量,同时将极大程度提升酒鬼酒全国化布局的速度,这是其业绩高增长的重要原因之一。

从品牌打造层面来看,与《中国国家地理》杂志跨界深度合作,赞助举办“矮寨大桥国际马拉松”,“带贫困地区孩子看大海”,大力举办“高端文化白酒研讨会”“馥郁荟”“内参名人堂”等活动,借力樊刚、纪连海等名人开展核心消费者营销和拉动等,都极大地提升了酒鬼酒品牌、内参酒品牌在消费者心中的影响力。

根据“华樽杯”中国酒类品牌价值研究报告,酒鬼酒品牌价值396.43亿元,在中国酒类行业排名第19位,在白酒行业排名第14位。特别是今年11月,酒鬼酒、内参酒双双入选中央电视台“品牌强国工程﹒TOP品牌”,迈上品牌发展的新台阶。

还有一点是,去年酒鬼酒高层管理团队进行优化调整,程军出任酒鬼酒副总经理,行使总经理职权,王哲被任命为酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理,负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。年轻一代富有激情的内部创业人才、经营管理人才被选拔到关键岗位,给酒鬼酒的发展注入了新鲜血液。

种种迹象表明,酒鬼酒实现高增长绝非偶然,而是稳扎稳打做品牌、做市场的结果。

展望2021年,酒鬼酒又将给行业带来怎样的惊喜,值得期待。

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