江小白创始人陶石泉和他的白酒帝国

江小白创始人陶石泉和他的白酒帝国

2012年,一款面向青年人的白酒出现在了大众视野,并在之后的几年里迅速火遍全国,即使你没有喝过这款白酒,也可能听说过它的名字,它就是“江小白”。作为一款针对青年人的白酒,江小白刚出现时并不被看好,但出乎意料的是,“江小白”推出的第一年就实现了3000万的营业收入,并且时至今日,“江小白”的市场估值已经超过100亿,而创造出这个奇迹的人,名叫陶石泉。

陶石泉于1978年出生于湖南长沙,2012年,34岁的陶石泉与几个合伙人在重庆成立了现在的江小白酒业,并把年轻人白酒市场当做发展方向,而这一经营理念在当时并不被看好,因为白酒市场消费群体大多是中老年人,年轻人则更喜欢啤酒、红酒、洋酒等,年轻人在白酒市场中所占的份额很小并且对白酒的兴趣度并不是很高。

江小白创始人陶石泉和他的白酒帝国

但陶石泉从来一直是一个偏才,凭借着个性化包装和生动有趣的语录,“江小白”迅速走进年轻人群体,除此之外,他还与年轻音乐人联合推出音乐MV、动漫《我是江小白》,举办音乐节、街舞大赛等,让“江小白”受到越来越多的年轻人的喜爱与追捧,即使他们平常不喝白酒,也会知道“江小白”。至于为何原意为“江小白”买单,,可能更多的是因为“江小白”深入人心的文案与标语,“江小白”展现的精神——简单纯粹,引起了青年消费者的群体共鸣。

用陶石泉的话说,“产品是什么不重要,如何表现产品才重要,用别人舒服的方式,说对自己有用的话。”年轻人不懂白酒,年轻人消费的是情怀,陶石泉正是发现了年轻人的这一心理,走进年轻人的圈子,才能成功打开年轻人白酒市场,填补这一空白,进而建立了他独一无二的白酒帝国。

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